"ЛУКОЙЛ" консолидирует АЗС

Александр Тутушкин
Ведомости

Параллельно с проводимой консолидацией нефтедобывающих активов "ЛУКОЙЛ" решил реформировать свою сбытовую систему на внутреннем рынке. Его цель - продвинуть сбыт в регионах, традиционно считающихся сферой влияния других нефтяных компаний.

На днях президент "ЛУКОЙЛа" Вагит Алекперов объявил, что приобретенная его компанией НК "НОРСИ-ойл" будет подвергнута серьезному реформированию. Предполагается создать ООО "ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт", к которому будут присоединены сбытовые структуры, ранее входившие в "НОРСИ-ойл" ("нефтепродукты" Нижегородской, Владимирской и Ивановской областей, республик Мари-Эл, Мордовии и Чувашии), а также несколько фирм, ранее созданных "ЛУКОЙЛом" в регионе.

Как рассказал "Ведомостям" вице-президент "ЛУКОЙЛа" Леонид Федун, в течение ближайших полутора-двух лет по этой же схеме будет реформирована вся внутрироссийская сбытовая система компании. По его словам, около сотни ныне существующих сбытовых организаций холдинга укрупнены в межрегиональные маркетинговые центры - ООО, подобные "Волганефтепродукту". Их будет около 15. В частности, такие структуры планируется создать в Москве с прицелом на несколько областей центральной России, в Петербурге (Северо-Западный регион) , в Перми (пять областей, прилежащих к Пермской) , Волгограде (восемь областей нижнего Поволжья).

По словам Федуна, межрегиональные маркетинговые центры станут осуществлять всю оптовую и розничную торговлю нефтепродуктами в своих "кустах". Каждый из них будет контролировать сеть нефтебаз и автозаправок численностью не менее 100 (сейчас у "ЛУКОЙЛа" примерно 1100 АЗС). От более подробной информации Федун воздержался, сославшись на то, что новая система сбыта еще не утверждена советом директоров компании.

Принадлежащие "ЛУКОЙЛу" четыре российских НПЗ (Пермский, Волгоградский, Ухтинский и "НОРСИ") в новые маркетинговые структуры не войдут и останутся отдельными юридическими лицами, поскольку каждый из них будет работать сразу на несколько сбытовых структур. В частности, "НОРСИ", когда его загрузка достигнет 7,5 - 10 млн т, полностью обеспечит нефтепродуктами Поволжье и неизбежно начнет конкурировать с Московским НПЗ на столичном рынке, так как "НОРСИ" соединен с Москвой продуктопроводом. Это означает конфликт интересов "ЛУКОЙЛа" с самим собой, поскольку он же является главным поставщиком сырья на Московский НПЗ. Как будет разруливаться эта ситуация, Федуну пока не ясно.

Лукойловская реформа означает отход от советской системы сбыта, когда каждая область имела свое сбытовое предприятие ( "... облнефтепродукт) и отвечала за обеспечение топливом своего региона. При первоначальном дележе нефтяных госактивов каждая компания получила по несколько таких "нефтепродуктов". "ЛУКОЙЛ" же теперь как бы стирает границы между областями, причем включает в сферы влияния своих межрегиональных маркетинговых центров не только регионы, "вверенные" ему государством, но и близлежащие. Например, Волгоградский центр будет "покрывать" восемь областей, из которых только в двух (Волгоградской и Астраханской) "облнефтепродукты" изначально принадлежат "ЛУКОЙЛу". В центральной же России компания не получила от государства вообще ничего.

Аналитик Альфа-банка Константин Резников считает реформу маркетинговой системы "ЛУКОЙЛа" оправданной. По его данным, сейчас многочисленные сбытовые структуры холдинга, как правило, работают не только в своих, но и в соседних регионах и при этом нередко конкурируют друг с другом. А отсутствие единой ценовой политики в компании снижает ее конкурентоспособность в целом.

Компании хотят торговать в интернете: На вчерашней презентации нового интернет-портала www.lukoil.ru было объявлено, что в ближайшее время компания откроет в нем электронную площадку для торговли всеми выпускаемыми ею нефтепродуктами. В "ЛУКОЙЛе" заявляют, что новый веб-сайт позволит компании успешно интегрироваться в систему электронного бизнеса.

Вчера же ТНК объявила конкурс на определение партнера по созданию проекта аналогичной интернет-площадки. Компания мотивирует это желанием создать дополнительный канал сбыта нефтепродуктов.